Domande Frequente
Stiamo cercando di lanciare un nuovo programma di webinar con newsletter e ci piacerebbe sapere se è qualcosa che ti potrebbe interessare.
Il nostro obiettivo è condividere le conoscenze più recenti e ricche sulla generazione di lead e sulle vendite.
Che cos’è un lead?
Un lead è un potenziale cliente – qualcuno che ha mostrato segni di interesse verso il vostro prodotto o servizio, ma non ha ancora preso la decisione di acquistare e diventare un cliente. A questo punto, il lead viene qualificato prima di partecipare a un appuntamento per essere poi convertito in una vendita.
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Che cos’è la lead generation?
Si tratta di un processo ben definito che porta all’azienda contatti qualificati da convertire in appuntamenti e vendite, si possono utilizzare diversi metodi per fare lead generation come Ads, Contenuti o Outbound, anche se quest’ultimo è quello più efficace e diretto per contatti B2B, Qui puoi vedere il perchè.(7 motivi per cui l’outbound è il mgliore metodo di acquisizione b2b)
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Perché ho bisogno di generare lead?
In qualsiasi azienda, i contatti sono fondamentali, perché è la materia prima che compone le vostre vendite.
Anche se le vostre vendite sono buone adesso, è importante pensare al futuro e a come incrementare nel presente.
una buona strategia di Lead Generation è essenziale per garantire crescita, vendite costanti e ripetibili.
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Dopo quanto tempo otterrò i risultati?
Se hai un’offerta convalidata ed attualmente hai già sistemi di acquisizione clienti attivi, i risultati arrivano spesso in soli 4 giorni dall’avvio della campagna, mentre per chi parte senza canali di acquisizione clienti attivi l’implementazione di un sistema che produce appuntamenti richiede fino a 40 giorni.
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Quanto costa?
Il prezzo dei nostri servizi dipende da diversi fattori.
Il costo è variabile in base alla Complessità dell’Offerta, Volume e Specificità richiesta nelle operazioni Outbound, oltre che alla durata della collaborazione.
Per aiutarvi a ottenere il migliore rapporto qualità-prezzo, dobbiamo analizzare la vostra situazione attuale e trovare la soluzione più adatta essendo un Servizio Custom Done for you, fatto su misura per ogni nostro singolo cliente.
Per saperne di più sui nostri prezzi e per ottenere un preventivo personalizzato Prenota una Call Conoscitiva.
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Come si qualificano i contatti?
Sarete direttamente voi a dirci con chi volete parlare e quali aziende interagire e noi di conseguenza cercheremo SOLO persone che corrispondano al vostro ICP (Ideal client profile) e ai criteri di qualifica che voi ci fornite.
Dopo aver arricchito il database con i vostri lead, controlliamo i loro titoli, determiniamo se sono veri decisori all’interno dell’azienda e verifichiamo le loro e-mail.
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E’ GDPR compliant questa attività?
Assolutamente si, il GDPR regola la protezione dei dati (in ambito personale) per consentire agli utenti finali il pieno controllo sui loro dati.
In ambito B2B in particolare, il GDPR non proibisce l’invio di cold emails, ma regola le modalità con cui un marketer può contattare un soggetto, senza il preventivo consenso, a patto che l’offerta inviata deve essere logicamente connessa con la compatibilità commerciale.
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La lead generation è vendita o marketing?
La lead generation rientra davvero nella categoria del marketing, poiché riguarda l’attrazione di potenziali clienti verso un marchio e l’inoltro dei loro dettagli al team di vendita per la conversione.
Tuttavia, è importante che ci sia molta comunicazione tra i reparti per garantire che i lead generati siano adatti per il team di vendita con cui lavorare.
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Non posso semplicemente acquistare lead?
Sì, puoi!
Ma questo non è davvero raccomandato. Sì, nel breve termine avrai subito molti lead, ma non necessariamente saranno interessati a ciò che offri. Quando comunichi con lead acquistati, corri un rischio molto maggiore di essere accusato di pratiche di spam.
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Devo esternalizzare la generazione di lead?
Non tutti lo fanno. Tuttavia, la lead generation di successo è un’arte appresa in molti anni di esperienza e non tutti sono abbastanza fortunati da avere già qualcuno con le competenze necessarie all’interno dell’azienda. Pearl Lemon Leads è pieno di queste superstar della lead generation e la lead generation è il nostro unico obiettivo. Possiamo farlo per te in modo che tu possa concentrarti su ciò che sai fare meglio.
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Cosa rende Pearl Lemon diversi?
Per noi Acquisizione Clienti, non è sufficiente generare contatti: siamo orgogliosi di metterti in contatto solo con decisori qualificati nei tuoi settori rilevanti. Il nostro team è composto da esperti nel settore e noi di Pearl Lemon Leads abbiamo vinto premi per l’innovatività del nostro approccio alla lead generation. Sappiamo che la tua attività è unica e quindi ci assicuriamo che il nostro lavoro per te sia personalizzato per soddisfare le tue precise esigenze.
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Quanto spesso aggiorni i clienti?
Dopo il lancio iniziale, produciamo un report ogni due settimane per i nostri clienti. Ci assicuriamo che ogni report contenga dati rilevanti, apprendimenti e passaggi successivi. Il periodo di due settimane ci consente di comprendere più a fondo il mercato di riferimento e di implementare modifiche e ottimizzazioni molto rapidamente. Oltre a questo rapporto completo ogni due settimane, ci sarà un foglio di rapporto quotidiano che verrà aggiornato frequentemente.
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